Waarom zijn jullie opgestart met product management ?
vragen we bij de intake van onze training in Product Leadership. Zo brengen we de verwachtingen en prioriteiten voor het team in kaart.
Meestal is men opgestart na een aantal alarmsignalen zoals stijgende productiekosten, dalende omzet en verlies van marktaandeel.
De oorzaak? Dikwijls één van deze 3 problemen:
- Het Noorden kwijt qua productstrategie. Een wildgroei aan kleine producten, dikwijls tailor made voor individuele klanten, zonder synergie en schaalvoordelen in productie, aankoop en logistiek. Gevolg ? Stijgende productiekosten en druk op de winst.
- Afhakende klanten van topproducten die overstappen naar concurrenten met betere waardeproposities.wat leidt tot dalende omzet en marktaandeel in de core business .
- Nieuwe producten die floppen, financiële kraters veroorzaken, je imago beschadigen en de achteruitgang in de core business niet compenseren.
Had het zover moeten komen ? Nee !
Een professionele product aanpak kan dit voorkomen !
- Een duidelijke product visie en strategie leiden tot een gefocust product portfolio. Met een actief portfolio beheer versterk je de belangrijke producten, lanceer je de nodige nieuwe producten en stop je de ballast. Resultaat : grotere volumes per product met lagere productiekosten als gevolg.
- Je core business kan je versterken door naar klanten te luisteren en concurrenten te benchmarken. Met de nodige renovaties hou je je core producten gezond en competitief zodat je marktaandeel groeit
- Succesvolle nieuwe producten vertrekken van een heldere, marktgedreven visie en een gedisciplineerde uitvoering met de nodige krantenfeedback. Dat verhoogt je slaagkans aanzienlijk, zoals PDMA Best Practices studies uitwijzen.
Conclusie : een pro-actief, marktgedreven productbeleid levert betere resultaten op qua omzet, winst en marktaandeel.
Product management is noodzakelijk … en Product Leadership nog meer … maar dat is voor later.
