Een sterk partnerschap met verkoop bouwen: samen naar succes
In deze module leer je:
- Win-win samenwerking: Ontdek hoe een succesvolle samenwerking met sales er uit ziet, vertrekkend van duidelijke verwachtingen en konkrete afspraken
- Overwin uitdagingen: Leer hoe je veelvoorkomende obstakels in de samenwerking overwint en een sterk partnership smeedt.
- 4-stappenmodel: leer de akties om de samenwerking met je sales team te versterken, gebouwd op jarenlange praktijk inzichten vanuit sales en product management
Retail deep dive
In deze module leer je:
- Hoe retailers werken en denken. Begrijp hun oorsprong en evolutie die geleid hebben tot hun actuele waarde proposities.
- Hun uitdagingen en opportuniteiten, vertrekkend van de laatste trends.
- Hoe je er succesvol aan verkoopt, samen met je verkoopsteam. Dit illustreren we met praktijkvoorbeelden in food & drinks.
Category leadership: breng de samenwerking met je belangrijkste retail klanten naar een hoger niveau.
In deze module leer je:
- Category management in de praktijk: Duik in de wereld van retail en ontdek wat category management inhoudt.
- Strategische samenwerking: Leer waarom category management een opportuniteit is om een win-win situatie te creëren voor jou en je belangrijkste klanten.
- De weg naar category leadership: Ontdek het category management proces en de stappen die je moet nemen om dé expert te worden in jouw categorie aan de hand van een praktische case.