Van Niche naar Mainstream? Het Risico van een Onduidelijke Productstrategie
In 2015 kocht ik een OnePlus 2. Premium kwaliteit voor een scherpe prijs. OnePlus was de rebel die Apple en Samsung uitdaagde met een superieure waardepropositie voor tech-enthousiasten.
Gisteren zag ik een analyse van MKBHD over wat er sinds 2015 met OnePlus gebeurde. Het verhaal illustreert perfect wat er misgaat zonder coherente productstrategie.
Van unieke positionering naar me-too
Ongetwijfeld voedde het initiële succes de ambitie. OnePlus wilde meer zijn dan een niche merk. Dus werd de originele waardepropositie losgelaten en richtten ze zich op de massamarkt.
Het resultaat? Veilige productkeuzes, generieke designs, verlies van onderscheidend vermogen. Moeilijk om dan te concurreren met dominante spelers zoals Apple of Samsung die wél een heldere waardepropositie in de markt zetten met een veelvoud aan middelen.
Herpositioneren is risicovol
OnePlus is geen alleenstaand geval. Verschillende merken in verschillende sectoren begonnen sterk vanuit een specifieke positionering, om die later bij te sturen naar een breder publiek.
Het dubbele risico:
- Vervreemding van je originele klanten
- Geen aansluiting met het nieuwe publiek dat je nog associeert met je niche positionering
Dus een groot risico om tussen twee stoelen te vallen.
Coherentie loont
MKBHD vatte de OnePlus herpositionering samen als “de meest succesvolle én minst succesvolle sprong van een telefoon voor tech-enthousiasten naar mainstream”. Het bedrijf bestaat nog, maar de identiteit die het originele succes bracht is verdwenen.
Wat kunnen we hiervan leren?
1. Denk lange termijn
Maak je P&L voor 5 à 10 jaar. Is de niche groot genoeg om je financiële ambities waar te maken? Wat zijn je ambities op lange termijn?
2. Begrijp je basis
Wie koopt mijn producten? Waarom? En wat vinden ze anders & beter aan mijn producten/merk dan die van de concurrentie?
3. Ga voor coherentie
Verandering in positionering is verwarrend voor klanten en je interne teams.
Dit is precies het verschil tussen Product Managers die focussen op de operationele realiteit van vandaag – en Product Leaders die strategisch bouwen voor vandaag èn morgen.
Hoe pak je dat aan ? Check 12.Product Manager of Product Leader – Wie Wint in de Markt?
Veel succes ermee !
