“Waarom zijn jullie opgestart met product management?” — is altijd één van de eerste vragen die ik stel bij de intake van onze trainingen in Product Leadership.
Zo breng ik de verwachtingen en prioriteiten van het team in kaart. En het antwoord? Dat is vrij consistent. Veel organisaties zijn gestart na een aantal duidelijke alarmsignalen.
Drie Signalen om te starten met product management
1. Het Noorden kwijt qua productstrategie
Een wildgroei aan kleine producten — dikwijls tailor made voor individuele klanten — zonder synergie en schaalvoordelen in productie, aankoop en logistiek. Gevolg? Stijgende productiekosten en een winstmarge die langzaam maar zeker afbrokkelt.
2. Afhakende klanten in je core business
Topproducten die klanten verliezen aan concurrenten met betere waardeproposities. Dalende omzet. Marktaandeel dat slinkt. En intussen staan die concurrenten niet stil.
3. Nieuwe producten die floppen
Innovaties die vertrekken vanuit buikgevoel kunnen succesvol zijn — maar hoe groot is de kans? Als je niet checkt of een klant op jouw product zit te wachten, riskeer je financiële kraters, imagoschade, en een core business die je niet kan compenseren.
Had het zover moeten komen? Nee. Een professionele product aanpak kan dit voorkomen.
Wat Is Product Management Nu Eigenlijk?
De conventionele definitie komt neer op
Product management is het bouwen en in de markt zetten van een portfolio producten om de firma-objectieven te realiseren.
Maar in mijn visie draait product management om WINNEN.
Er zijn concurrenten. En die willen ook verkopen aan jouw doelgroep. Dus wat kiest de klant ? De beste deal. Het product met de beste waarde propositie. De WOW producten die een superieure ervaring geven en met veel plezier opnieuw gekocht worden.
Dus wat doet product management ?
Product management is het bouwen en in de markt zetten van een portfolio WOW producten die winnen bij klanten.
Hoe pak je dat aan? Product management bestaat uit twee grote pijlers:
Pijler 1 — De product strategie definiëren:
• Wie is mijn doelgroep?
• Hoe definieer ik een waardepropositie die beter is dan mijn concurrent, zodat mijn doelgroep mijn WOW product kiest?
• Hiervoor moet je je markt echt begrijpen en niet vanuit buikgevoel of interne wensen werken.
Pijler 2 — De product strategie realiseren:
• Het portfolio actief beheren: versterken wat werkt, stoppen wat ballast is
• De juiste producten ontwikkelen via innovatie én renovatie
• Klanten vinden en overtuigen via communicatie en promotie
• Opvolgen en bijsturen
Vergelijk het met een tuinman die een duidelijk beeld heeft van de ideale tuin en een helder plan hoe hij dat moet aanpakken. Hij snoeit wat overtollig is, zaait nieuwe planten bij en bemest wat moet groeien. Geen wildgroei, maar een gezonde tuin met focus en richting.
Wat moet Product Management bijdragen?
Een robuust product portfolio met duidelijke prioriteiten
Een duidelijke product visie en strategie leiden tot een gefocust product portfolio waar de prioriteiten voor iedereen duidelijk zijn. Met actief portfoliobeheer versterk je de belangrijke producten, lanceer je de nodige nieuwe producten en stop je de ballast. Resultaat: grotere volumes per product, lagere productiekosten en meer winst..
Een sterkere core business
Je core business kan je versterken door naar klanten te luisteren en concurrenten te benchmarken. Met de nodige renovaties hou je je kernproducten gezond en competitief, zodat je marktaandeel groeit in plaats van krimpt.
Nieuwe producten die wél slagen
Succesvolle innovaties vertrekken van een heldere, marktgedreven visie en een gedisciplineerde uitvoering — met de nodige marktfeedback onderweg. Dat verhoogt je slaagkans aanzienlijk, zoals PDMA Best Practices studies keer op keer uitwijzen.
Conclusie
Een pro-actief, marktgedreven productbeleid levert betere resultaten op — qua omzet, winst én marktaandeel.
Product management is noodzakelijk voor een gezonde groei.
Maar Product Leadership? Dat gaat nog verder. Dat ontdek je hier:
12.Product Manager of Product Leader–Wie Wint in de Markt?
Vond je dit interessant? Connecteer gerust!
Is dit relevant voor iemand die je kent? Deel deze post.
Wil je dit later herlezen? Je vindt alle blogs op www.productleadership.agency
Wil je ontdekken waar jouw organisatie staat op het vlak van product management? Bel me voor een vrijblijvend gesprek op 0478/88.22.20 of mail me op bart@productleadership.agency
